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本帖最后由 唯一表现1 于 2020-7-21 18:51 编辑

以小米有品有鱼为例,看佛系推手团选择社交电商项目的标准,这是2019年4月份的一篇文章 暂时不做修改了 但是几个标准没有变化。品牌 基因 价值观 操盘团队等等,但是很多地方不代表我目前对这个领域的认知 只是一个存档




小米有品有鱼logo

上篇讲社交电商趋势和佛系推手团的文章,没有读过的先点击链接读上一篇文章,昨天讲过当下的环境和个体创业者的出路,社交电商是非常适合的一个选择,那么做社交电商该如何选择项目呢?
先看这张导图 然后我来讲下




如何选择社交电商项目

应该从以下几个维度来寻找好的社交电商项目。
第一个,最重要的是品牌。这里我用一个品牌势能的概念。势能大家都懂的,就像一个山顶上的巨石,只需要轻轻一推,就会带着巨大的能量滚滚而下,摧枯拉朽,碾压一切!一个好的品牌就是如此。
回到社交电商来说,你去介绍小米这个项目给朋友,朋友介绍给朋友的朋友的朋友,虽然你们之间不认识,但是你们都知道和认可小米和社交电商,自然也就都认可这个项目,但是换一个项目,如果这个项目没有品牌,你的朋友因为相信你而加入,但是他的朋友的朋友不认识你,也就很难被说服,你的朋友只能用自己的信用去背书,而无法借到品牌的力量。
所以我一直讲的一个观点就是只有知名品牌才能穿透几度人脉。
做小米,你只需朋友圈发一句话,甚至不用配图,就一定会有朋友来找你来要邀请码,这就是品牌的势能。至于这句话是什么?请问你的推荐人,不在这里讲,因为我不和大家抢市场。
有人说你们小米有品有鱼不大力烧钱补贴市场,但是你们想下,小米两个字值多少钱?比起号称号烧几个亿的平台的几个亿超值多少?
做一件事情最好的方式肯定是站在巨人的肩膀上,从起跑线就超越了别人。
目前社交电商领域最大的品牌就是小米了吧,没有第二家,而且我们是小米集团内部项目,并非投资关系那种。所以在品牌势能上,作为互联网排名第七的企业,小米有品有鱼傲娇胜出。没有对手,恩,就是没有对手!
那么第二个呢,看电商基因。毕竟社交电商还是电商,没做过电商的从零开始还有很长的路要走,99.9%的会死在路上,所以我们选择已经从这条路冲杀出来的选手,而且一定是行业前几名的。
在这点上,小米有品2年时间也做了年营业额50亿元,和网易严选差不多。这两家是国内头部的精品电商,所以从这点上来说小米有品有鱼也是完全的符合标准。
说到电商必然还要提供应链,毕竟最后竞争的是供应链,小米自有生态系统,小米有品就是小米生态链系统的聚合商城,这里非常推荐小米生态链战地笔记这本书,小米用自己的方法论和品牌背书,渠道,资金逐渐改变了中国制造业,改变了很多人的生活。网上直接搜索就有,或者直接上网买。
关于小米的种种优势,见下面的导图。更多细节具体课程再讲,这篇文章拖得太久,赶紧发出去算了。




小米有品有鱼价值观

第三个看操盘团队。小米操盘团队是佛系推手团,这个就不多介绍了,有结果的团队才能带给你结果,像小米有品这种传统电商转型社交电商,其实很多逻辑是完全不一样的,如果没有一个成熟的操盘团队肯定要走很多弯路,甚至做不起来。春节前几个月小米有品推手没推起来也说明了这个问题。不吹不黑,佛系是社交电商领域少有的有操盘能力的团队,不要说某某团队在某平台成绩多好,这个没用,因为我们需要的是操盘手而不是团队长。大家通过这几篇文章就可以看出来,佛系推手团是一个高认知的群体,和大家传统观念中的微商和社交电商完全不同。我们只需要同频的人,你看懂和认可你就加入,否则亦然。
从3月1日佛系推手团独家和小米有品有鱼签约到现在,佛系推手团帮助小米有品有鱼调整了包括制度和运营方案在内的许多细节,推动了小米有品有鱼更快的变成一线社交电商平台,当然今天的小米有品已经是一只大象,大象起跑会有点慢,但是跑起来会很快,很幸运佛系和大象一起起跑。
第四个看价值观。就是是否有社交基因,是否真的尊重个体和尊重用户,是否尊重代理。因为很多人刚经历了某些平台伤害客户和代理的事情,这里就不展开了。如果是一年前我可能真的不以为价值观这么重要,现在我觉得这是第一位的。好在小米是米粉至上的一家公司,不要伤害我的米粉,是雷总的口头禅。
综上,小米有品有鱼符合我们选择项目的四个标准。这篇文章写的比较短,因为属于没话找话的一篇文章,其实如果一个人需要被告知选择小米有品有鱼的原因,这个人基本上不是我们要的人,我只需要那种听说小米做社交电商的信息之后就毫不犹豫加入的同学!

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唯一表现1

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注册会员 | 发表于 2020-7-21 18:50:37
2019年上半年的文章 不代表现阶段观点和认知
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